好的详情页需要具备哪些特点?这些技巧你必须掌握

更新时间:2018-10-02 12:25:06点击次数:86次字号:T|T
俗话说始于颜值,限于才华,忠于人品。淘宝中也可以说成是,始于主图,限于详情页,忠于品质。所以我们的详情页是可以促进客户下单的利器。不管淘宝中小卖家也好,淘宝大卖家也好,我们都应该知道一个词语,那就是“跳失率”。跳失率是显示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。


在淘宝中,我们通过更通俗的方式形容跳失率,则可以举例为所有的人都是浏览了一个宝贝就关闭店铺奇幻城注册页,那么淘宝跳失率为100%。用户看的页数越多,比率数字就越低,当顾客在店里形成订单成交,这时跳失率就为0%。


如果淘宝跳失率都为0,或综合跳失率非常低,说明你的店面装修,宝贝描述,价格等都很有竞争力,反之都存在一定问题会导致订单转化率低或顾客不愿在你店里多停留。因此跳失率可以作为店铺是否良性发展的一个重要指标之一。而直接主导跳失率的因素之一就是产品的详情页了。


一个好的详情页,是可以留住客户,打动客户让客户购买产品的。通过详情页的文案描述,以及详情页的画面展示,我们要达到的目的就是完成成交。即便客户暂时不成交,也会打动他们的心,让他们对我们的产品印象深刻。也就是退而求其次的让客户对我们的产品产生好的印象和购买意向。


很多店家的详情页只是简单的展示产品照片,并没有对产品本身具备的各种优点进行剖析和描述,这样会让客户在看详情页的时候,感觉平淡如水。就像我们去一家饭店吃饭,我们点了一道汤,开始喝的时候我们可能会觉得这汤一般般比较清淡。如果这时候有个经理或者是店长亲自过来给我们介绍汤中蕴藏的文化底蕴,或者是汤的由来传说,食材的优质和精挑细选等内容。我们再喝这碗汤的时候,所感受到的意义就完全不同了。


卖产品也一样,我们要把产品的好通过合理的方式介绍给客户,让客户能够感受到,这就是卖点。同时,把产品的特性,以及产品能帮助目标客户人群解决的问题剖析出来展现在客户的面前,这就叫痛点。提炼了产品的卖点,并真切的满足了客户的痛点,这样的一款详情页才是好的详情页。


说到好的详情页,我们究竟应该注意什么呢?一个好的详情页应该具备哪些内容呢?小编就带大家了解一下好的详情页应该具备的内容吧。


第一部分:宣传海报图。


如图3,通常详情页的第一部分为宣传海报图。电脑端详情页的宽度为750,高度不限。详情页中的海报能够重申活动内容。


很多客户进到我们的店铺之后,是不会直接进入首页看是否店铺存在活动的,因此需要我们将每个页面的详情页中设置好活动海报,这样每个客户在进入到我们的详情页中,就可以很直观的了解到近期的活动内容。如果活动较多,则放置活动力度最大,活动规模最大的海报即可。通常我们店铺在设计的时候,会在店铺首页和详情页中放置相同的活动海报,以达到活动曝光最大化的效果。


活动海报的高度不限,但在制作中为了美观大方,我们通常将这个海报设置与店铺首页的海报长宽比设置相同。已达到整体统一的效果。



第二部分:关联销售位置。


如图4中的关联销售,就位于活动海报图下方。设置关联销售是为了让我们给客户提供更多的产品选择,关联销售的产品一定要和我们详情页的这款产品本身具有关联性。



如我们这款产品是一件连衣裙,那么关联销售就要推荐与连衣裙相关的内容,可以推荐同类型不同款式的连衣裙。这样可以给客户提供更多的选择,减少跳失率的同时,还可以获得消费者同时买好几件的几率,达到提高销量和客单价的作用,一举多得。针对于关联销售,小编这里就不给大家特别详细的划分讲解了。在之后的文章中小编会给大家特别详细的讲解关联销售的一些知识。


与此同时关联销售和活动海报图已经占据了我们详情页的开端,为了避免客户在还没看到产品就看到了很多其
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